Wo fange ich an? Diese Frage stellen sich fast alle Eigentümer. Das Haus ist 30 Jahre alt, die Unterlagen liegen irgendwo im Keller, und vom Notar haben Sie zuletzt beim Kauf gehört. Die gute Nachricht: Wer eine Immobilie in Ratingen verkaufen will, folgt einem festen Ablauf. Zehn Schritte, jeder mit klarer Dauer und klarer Aufgabe. Hier sehen Sie, was wann passiert. Und was davon wirklich bei Ihnen liegt.
Immobilie verkaufen in Ratingen: der Ablauf auf einen Blick
Die Zeitangaben sind Richtwerte aus der Praxis. Jeder Verkauf ist etwas anders. Manche Schritte laufen parallel.
| Schritt | Was passiert | Dauer |
|---|---|---|
| 1 | Kostenlose Schnellbewertung | wenige Minuten |
| 2 | Persönliches Gespräch und Bewertung vor Ort | ein Termin, die Einschätzung folgt wenige Tage später |
| 3 | Entscheidung und Verkaufsplan | ein Gespräch, dazu Bedenkzeit, so lange Sie brauchen |
| 4 | Unterlagen besorgen | meist zwei bis sechs Wochen, parallel zu Schritt 5 |
| 5 | Energieausweis, Fotos und Exposé | etwa ein bis zwei Wochen |
| 6 | Vermarktung starten | einige Wochen, je nach Lage und Preis auch länger |
| 7 | Besichtigungen mit geprüften Interessenten | über einige Wochen verteilt |
| 8 | Bonitätsprüfung und Preisverhandlung | wenige Tage bis zwei Wochen |
| 9 | Kaufvertrag und Notartermin | mindestens zwei Wochen zwischen Entwurf und Termin |
| 10 | Kaufpreis und Übergabe | meist einige Wochen nach dem Notartermin |
Als Erfahrungswert aus der Praxis gilt für den gesamten Verkauf: Von der Entscheidung bis zum Geld auf dem Konto dauert es schnell rund vier Monate. Normal sind sechs bis sieben Monate. Ausreißer können bis zu zwölf Monate dauern. Das liegt zum Beispiel an fehlenden Unterlagen, an einer Erbengemeinschaft oder an einer gerichtlichen Genehmigung.
Die zehn Schritte im Detail
Schritt 1: Kostenlose Schnellbewertung
Sie geben online ein paar Eckdaten ein und sehen sofort eine erste Preisspanne. Anonym und ohne Anruf.
- Dauer: wenige Minuten
- Ihre Aufgabe: Eckdaten eingeben, also Art, Lage, Größe, Baujahr, Zustand.
Schritt 2: Persönliches Gespräch und Bewertung vor Ort
Christian Gottschling oder ein Kollege besucht Sie in Ratingen. Das Haus oder die Wohnung wird Raum für Raum angesehen. Danach bekommen Sie eine Preiseinschätzung mit Begründung.
- Dauer: ein Termin, die Einschätzung folgt wenige Tage später
- Ihre Aufgabe: Termin vereinbaren, vorhandene Unterlagen bereitlegen, Ihre Fragen notieren.
Schritt 3: Entscheidung und Verkaufsplan
Sie legen gemeinsam fest: Angebotspreis, Zeitplan, Wünsche an den Käufer und den Auszugstermin. Erst dann erteilen Sie den Auftrag.
- Dauer: ein Gespräch, dazu Bedenkzeit, so lange Sie brauchen
- Ihre Aufgabe: Mit Familie oder Miterben sprechen und den Auftrag erteilen.
Schritt 4: Unterlagen besorgen
Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauakte, Wohnflächenberechnung und bei Wohnungen Teilungserklärung, Protokolle und Wirtschaftsplan werden beschafft. Viele Ämter antworten nur schriftlich. Deshalb startet dieser Schritt früh.
- Dauer: meist zwei bis sechs Wochen, parallel zu Schritt 5
- Ihre Aufgabe: Vollmachten unterschreiben, damit Ämter und Verwalter Auskunft geben dürfen.
Schritt 5: Energieausweis, Fotos und Exposé
Der Energieausweis ist beim Verkauf Pflicht. Dazu kommen gute Fotos und ein klares Exposé mit allen wichtigen Fakten.
- Dauer: etwa ein bis zwei Wochen
- Ihre Aufgabe: Haus aufräumen, Fototermin ermöglichen, Angaben im Exposé prüfen.
Schritt 6: Vermarktung starten
Die Immobilie erscheint auf den großen Portalen. Vorgemerkte Interessenten werden direkt angesprochen. Jede Anfrage wird gesichtet.
- Dauer: einige Wochen, je nach Lage und Preis auch länger
- Ihre Aufgabe: Nichts. Sie bekommen regelmäßig eine kurze Rückmeldung.
Schritt 7: Besichtigungen mit geprüften Interessenten
Nur Interessenten mit Namen, Anschrift und passender Finanzierung bekommen einen Termin. Besichtigungstourismus wird so verhindert.
- Dauer: über einige Wochen verteilt
- Ihre Aufgabe: Das Haus zugänglich halten. Sie müssen nicht dabei sein.
Schritt 8: Bonitätsprüfung und Preisverhandlung
Wer kaufen will, legt eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Nachweis über Eigenkapital vor. Erst dann wird über den Preis verhandelt.
- Dauer: wenige Tage bis zwei Wochen
- Ihre Aufgabe: Über Angebote entscheiden. Das letzte Wort haben immer Sie.
Schritt 9: Kaufvertrag und Notartermin
Der Notar erstellt den Kaufvertrag. Ist der Käufer Verbraucher, soll er den Entwurf in der Regel zwei Wochen vor dem Termin erhalten. Dann wird beurkundet.
- Dauer: mindestens zwei Wochen zwischen Entwurf und Termin
- Ihre Aufgabe: Entwurf lesen, Fragen klären, Ausweis mitbringen und unterschreiben.
Schritt 10: Kaufpreis und Übergabe
Der Notar prüft, ob alle Voraussetzungen erfüllt sind. Dann fordert er den Käufer zur Zahlung auf. Nach dem Geldeingang übergeben Sie Haus und Schlüssel. Die Umschreibung im Grundbuch folgt später.
- Dauer: meist einige Wochen nach dem Notartermin
- Ihre Aufgabe: Zählerstände ablesen, Schlüssel übergeben, Versorger und Versicherung informieren.
Wo der Verkauf am häufigsten stockt
Die meisten Verzögerungen entstehen an denselben Stellen. Wer sie kennt, kann früh gegensteuern.
- Fehlende Unterlagen: Die Bauakte beim Bauamt fehlt oder ist unvollständig. Dann dauert Schritt 4 länger. Deshalb beginnt er so früh wie möglich.
- Die Berechtigung zum Verkauf: Bei einem Erbe braucht es oft erst einen Erbschein. Beim Elternhaus eine Vollmacht oder die Genehmigung des Betreuungsgerichts.
- Ein zu hoher Startpreis: Das Haus bleibt liegen. Später muss der Preis gesenkt werden. Das kostet Wochen und oft Geld.
- Käufer ohne Finanzierung: Sagt die Bank kurz vor dem Notar ab, beginnt die Suche von vorn. Die Bonitätsprüfung in Schritt 8 verhindert das.
- Uneinige Miterben: Solange nicht alle zustimmen, gibt es keinen Notartermin.
Mehr zu diesen Sonderfällen finden Sie auf den Seiten geerbte Immobilie verkaufen und Elternhaus verkaufen in Ratingen.
Was Sie selbst tun müssen – und was nicht
Viele Eigentümer glauben, ein Verkauf sei vor allem Arbeit für sie selbst. Das stimmt nicht. Ihre Aufgaben sind überschaubar:
- Entscheidungen treffen: Preis, Käufer, Termine.
- Vollmachten unterschreiben, damit Unterlagen besorgt werden können.
- Den Kaufvertragsentwurf lesen und Fragen stellen.
- Einmal zum Notar gehen oder eine Vollmacht erteilen.
- Das Haus zum vereinbarten Termin übergeben.
Alles andere wird für Sie erledigt: Unterlagen besorgen, Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Fotos, Exposé, Inserate, Besichtigungen, Bonitätsprüfung der Käufer, Vorbereitung beim Notar und Übergabe. Christian Gottschling und sein Team haben diesen Ablauf über 400-mal durchlaufen.
Ablauf beim Notar: Was am Tag der Beurkundung passiert
Der Notartermin macht vielen Verkäufern Sorgen. Dabei ist er gut planbar. Der Notar liest den ganzen Vertrag laut vor. Das dauert meist ein bis zwei Stunden. Er erklärt jeden wichtigen Punkt. Sie dürfen jederzeit Fragen stellen. Erst am Ende unterschreiben Käufer und Verkäufer.
Nach dem Termin arbeitet der Notar weiter. Er lässt eine Auflassungsvormerkung für den Käufer ins Grundbuch eintragen. Er holt bei der Stadt die Erklärung zum Vorkaufsrecht ein. Er besorgt die Löschungsunterlagen für alte Grundschulden. Sind alle Punkte erledigt, fordert er den Käufer zur Zahlung auf. So bekommen Sie Ihr Geld sicher, bevor Sie die Schlüssel abgeben.
Wenn Sie nicht in Ratingen wohnen
Der Ablauf funktioniert auch aus der Ferne. Die Schritte 4 bis 8 laufen ohne Sie vor Ort. Sie bekommen Rückmeldungen per Telefon oder E-Mail. Für den Notartermin reisen Sie einmal an. Oder Sie erteilen eine notarielle Vollmacht. Das Büro der GOTTSCHLING Immobilien GmbH liegt in Essen. Termine finden bei Ihnen vor Ort in Ratingen statt. Die Fahrt von Essen über die A52 dauert rund 25 Minuten.
Was kostet der Verkauf?
Die Courtage fällt erst an, wenn der Kaufvertrag beim Notar unterschrieben ist. Für ein Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung sind es 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer je Seite. Die Notar- und Grundbuchkosten für den Kaufvertrag zahlt üblicherweise der Käufer. Als Verkäufer tragen Sie meist nur die Kosten für die Löschung alter Grundschulden. Die Einzelheiten stehen auf der Seite Maklerprovision und Kosten in Ratingen.
Ihr erster Schritt kostet nichts: Die kostenlose Schnellbewertung für Ratingen zeigt Ihnen in wenigen Minuten, wo Ihr Preis ungefähr liegt. Mehr zum Hausverkauf lesen Sie unter Haus verkaufen in Ratingen, für Wohnungen unter Wohnung verkaufen in Ratingen.
Fazit
Ein Immobilienverkauf in Ratingen folgt zehn klaren Schritten: von der Schnellbewertung bis zur Übergabe. Als Erfahrungswert aus der Praxis dauert er schnell rund vier Monate, normal sechs bis sieben Monate. Ihre eigenen Aufgaben sind überschaubar: entscheiden, unterschreiben, übergeben. Die Arbeit dazwischen übernimmt der Makler. Ihr nächster Schritt: Starten Sie mit der kostenlosen Schnellbewertung oder vereinbaren Sie einen Termin vor Ort.
