Angebotspreis festlegen: Fehler beim Hausverkauf

Angebotspreis – einfach erklärt

Der Angebotspreis ist der Preis, mit dem eine Immobilie inseriert wird. Er ist nicht der Verkaufspreis. Der tatsächliche Kaufpreis entsteht erst in der Verhandlung. Ein guter Angebotspreis liegt nah am realistischen Marktwert. Ist er zu hoch, bleibt die Immobilie liegen. Ist er zu niedrig, verschenken Sie Geld.

Geprüft von Christian Gottschling, Immobilienmakler · Stand: September 2026

„Runter geht es immer noch“, sagen viele Verkäufer. Sie starten hoch und warten. Wochen vergehen. Keine Anfragen. Das Inserat wird älter. Und am Ende verkaufen sie günstiger als nötig.

Was bedeutet Angebotspreis genau?

Der Angebotspreis steht im Inserat. Er ist eine Einladung an Käufer. Verbindlich ist er nicht. Der echte Preis steht erst im Kaufvertrag beim Notar. Dazwischen liegt die Verhandlung.

Der Angebotspreis sollte auf einer Bewertung beruhen. Dazu gehören Lage, Größe, Zustand und echte Vergleichsverkäufe. Hilfreich sind Bodenrichtwert und der Grundstücksmarktbericht.

Warum ist der Angebotspreis beim Verkauf in Ratingen wichtig?

Käufer in Ratingen vergleichen genau. Viele suchen seit Monaten und kennen die Preise. Ein zu hoher Preis fällt sofort auf. Das Inserat bekommt wenig Klicks. Nach einigen Wochen gilt es als Ladenhüter. Dann fragen Käufer: „Was stimmt mit dem Haus nicht?“

Ein zu niedriger Preis ist ebenfalls teuer. Dann verkaufen Sie schnell, aber unter Wert. Die Angst davor ist verständlich. Genau deshalb lohnt eine gute Bewertung. Mehr dazu unter Immobilienbewertung in Ratingen.

Worauf müssen Sie achten?

Lassen Sie den Wert fundiert ermitteln, nicht nach Gefühl.
Vergleichen Sie mit echten Kaufpreisen, nicht nur mit Inseraten.
Planen Sie einen kleinen Spielraum für Verhandlungen ein.
Senken Sie den Preis nicht in vielen kleinen Schritten. Das wirkt unsicher.
Denken Sie an die Bank des Käufers. Sie prüft den Preis mit.

Ein Beispiel in einfachen Worten

Ein Ehepaar will sein Haus in Homberg verkaufen. Der Nachbar hat angeblich viel mehr bekommen. Sie inserieren deutlich über dem Marktwert. Nach drei Monaten gibt es kaum Anfragen. Dann setzen sie den Preis passend an. Jetzt kommen mehrere Interessenten. Am Ende liegt der Verkaufspreis nah am Angebotspreis.

Den ersten realistischen Wert erhalten Sie mit der kostenlosen Online-Immobilienbewertung. Den Ablauf danach zeigt der Ablaufplan für den Verkauf.

Luftbild von Ratingen mit Wohngebieten, Grünflächen und dem Umland im Kreis Mettmann — Ratingen aus der Luft Foto: Arne Müseler, CC BY-SA 3.0 de, Wikimedia Commons

Fazit

Der Angebotspreis ist der Startpunkt im Inserat, nicht der Endpreis. Zu hoch lässt die Immobilie liegen, zu niedrig kostet Geld. Ein Preis nah am Marktwert bringt die besten Ergebnisse. Grundlage ist eine fundierte Bewertung. Starten Sie mit der Schnellbewertung für Ratingen.

Häufige Fragen

Wie viel Verhandlungsspielraum sollte im Angebotspreis stecken?

Ein kleiner Spielraum ist üblich. Zu viel Aufschlag schreckt Käufer ab. Wie viel passt, hängt von Lage, Nachfrage und Zustand ab.

Was passiert, wenn der Angebotspreis zu hoch ist?

Die Immobilie bekommt wenig Anfragen und bleibt lange im Netz. Oft sinkt der Preis danach stärker, als wenn er von Anfang an gepasst hätte.

Ist der Angebotspreis der Wert meines Hauses?

Nein. Der Wert ergibt sich aus einer Bewertung. Der Angebotspreis ist die Zahl, mit der Sie in den Markt gehen.

Sind Preise aus Immobilienportalen verlässlich?

Nur bedingt. Portale zeigen Angebotspreise. Tatsächliche Kaufpreise liegen oft darunter. Verlässlicher sind Daten des Gutachterausschusses.

Darf ich den Angebotspreis später erhöhen?

Rechtlich ja. Es wirkt auf Käufer aber meist ungünstig. Besser ist ein gut begründeter Preis von Anfang an.