Sonntagabend, drei Stunden Autobahn liegen hinter Ihnen. Sie stehen im Flur der Wohnung in Ratingen, die Luft ist abgestanden, im Briefkasten klemmt Werbung von vier Wochen. Morgen früh müssen Sie wieder los. Und die Frage bleibt: Wie soll das mit dem Verkauf gehen, wenn Sie gar nicht hier sind?
Die gute Nachricht: Eine Immobilie aus der Ferne zu verkaufen, ist heute normal. Sie müssen nicht jede Woche anreisen. Sie brauchen nur eine klare Aufteilung. Was erledigt jemand vor Ort? Was entscheiden Sie selbst? Und wie behalten Sie den Überblick?
Immobilie aus der Ferne verkaufen: die größten Sorgen
Wer weit weg wohnt, hat meist dieselben Ängste. Es lohnt sich, sie offen anzuschauen. Denn für jede gibt es eine Lösung.
- Kontrollverlust: Sie sehen nicht, wer durch Ihre Räume läuft.
- Zeitdruck: Jede Anreise kostet Urlaubstage und Geld.
- Unter Wert verkaufen: Sie kennen den Markt vor Ort nicht mehr gut.
- Leerstand: Das Haus steht leer und könnte Schaden nehmen.
- Betrug: Unseriöse Käufer oder falsche Versprechen.
Die Lösung für fast alle Punkte heißt: ein fester Ansprechpartner vor Ort und klare Regeln. Dann wird aus der Fernbeziehung ein planbarer Ablauf.
Schritt 1: Den Wert kennen, bevor Sie anreisen
Viele Eigentümer fahren zuerst hin, um „mal zu schauen“. Sinnvoller ist es umgekehrt. Verschaffen Sie sich zuerst von zu Hause einen Überblick. Mit der kostenlosen Online-Schnellbewertung für Ratingen bekommen Sie in wenigen Minuten eine erste Einschätzung. Anonym und ohne Termin.
So wissen Sie, in welcher Größenordnung Sie denken. Die genaue Bewertung folgt später vor Ort. Aber Sie fahren nicht mehr ahnungslos los.
Schritt 2: Einen Makler vor Ort als verlängerten Arm wählen
Beim Verkauf aus der Ferne ist der Makler Ihre Augen und Ohren. Er muss Dinge tun, die Sie selbst nicht tun können. Achten Sie deshalb auf diese Punkte:
- Er kennt Ratingen und seine Stadtteile, von Lintorf bis Hösel.
- Er macht Besichtigungen selbst und nicht per Schlüsselkasten.
- Er prüft die Bonität der Käufer, bevor ein Notartermin steht.
- Er berichtet regelmäßig und schriftlich.
- Er besorgt fehlende Unterlagen bei Ämtern und Verwaltung.
Christian Gottschling und sein Team kommen für Termine zu Ihnen nach Ratingen. Die Fahrt aus Essen über die A52 dauert rund 25 Minuten. Mehr zum Vorgehen beim Hausverkauf in Ratingen und beim Wohnungsverkauf in Ratingen finden Sie auf den Leistungsseiten.
Schritt 3: Schlüssel und Zugang regeln
Der Schlüssel ist beim Fernverkauf ein kleines, aber wichtiges Thema. Wer ihn hat, hat Zugang zu Ihrem Eigentum. Regeln Sie deshalb schriftlich:
- Wie viele Schlüssel bekommt der Makler?
- Wer darf noch rein, zum Beispiel Nachbarn oder Handwerker?
- Wird jede Besichtigung begleitet?
- Wann gibt der Makler die Schlüssel zurück?
Ein kurzes Übergabeprotokoll reicht. Darin stehen Anzahl, Art der Schlüssel und das Datum. Das schützt beide Seiten.
Schritt 4: Unterlagen aus der Ferne besorgen
Für den Verkauf brauchen Sie Grundbuchauszug, Grundriss, Wohnflächenberechnung, Energieausweis und bei Wohnungen die Unterlagen der Hausverwaltung. Vieles davon liegt vielleicht noch in einem Ordner in Ratingen. Oder es fehlt ganz.
Ein guter Makler besorgt diese Papiere mit Ihrer Erlaubnis selbst. Beim Grundbuchamt, beim Bauamt oder bei der Verwaltung. Sie unterschreiben eine kurze Vollmacht, den Rest erledigt er. Wie Vollmachten beim Verkauf funktionieren, erklärt der Ratgeber Vollmacht beim Immobilienverkauf.
Schritt 5: Besichtigungen, ohne dass Sie dabei sind
Besichtigungstourismus ist ein echtes Problem. Neugierige schauen sich Häuser an, ohne kaufen zu können. Bei einem leeren Haus ist das noch ärgerlicher. Niemand passt auf.
Deshalb sollte jede Besichtigung vorbereitet sein. Interessenten bekommen vorher ein Exposé und beantworten Fragen zur Finanzierung. Erst dann gibt es einen Termin. Nach jeder Besichtigung erhalten Sie eine kurze Rückmeldung: Wer war da? Was hat gefallen? Was nicht? Gibt es ein Angebot?
Was Sie selbst tun sollten
- Einen festen Tag pro Woche für ein kurzes Telefonat vereinbaren.
- Entscheidungen schnell treffen, wenn ein Angebot kommt.
- Auf Ihre Bauchgefühle hören, wenn Ihnen etwas komisch vorkommt.
Schritt 6: Das leere Haus schützen
Ein leeres Haus zieht Probleme an. Wasserrohre können im Winter platzen. Volle Briefkästen zeigen Einbrechern, dass niemand da ist. Und manche Versicherung zahlt nicht, wenn Sie den Leerstand nicht melden.
Lesen Sie dazu die Ratgeber leerstehendes Haus absichern und Versicherung bei Leerstand. Dort finden Sie eine Liste, die Sie abhaken können.
Schritt 7: Der Notartermin – mit oder ohne Anreise
Den Kaufvertrag beurkundet ein Notar. Grundsätzlich sind beide Seiten dabei. Doch es gibt Wege, wenn Sie nicht kommen können:
| Weg | So funktioniert es | Gut für |
|---|---|---|
| Persönlich | Sie reisen einmal zum Notar an. | Alle, die ohnehin einmal kommen wollen |
| Vollmacht | Eine Vertrauensperson unterschreibt für Sie. Die Vollmacht muss notariell beglaubigt sein. | Planbare Abwesenheit |
| Nachgenehmigung | Jemand unterschreibt ohne Vollmacht. Sie genehmigen später bei einem Notar in Ihrer Nähe. | Kurzfristige Termine |
Welcher Weg passt, entscheidet der Notar im Einzelfall. Fragen Sie früh nach. Dann gibt es am Ende keine Überraschung.
Drei typische Fehler beim Fernverkauf
Fehler 1: Zu lange warten. Jeder Monat Leerstand kostet Nebenkosten, Versicherung und Nerven. Dazu wirkt eine lange leere Immobilie auf Käufer schnell vernachlässigt.
Fehler 2: Den Preis aus der Ferne raten. Wer den Markt vor Ort nicht kennt, setzt den Preis oft zu hoch oder zu niedrig an. Beides kostet Geld oder Zeit.
Fehler 3: Mehrere Makler gleichzeitig beauftragen. Das Inserat taucht dann mehrfach mit verschiedenen Preisen auf. Käufer werden misstrauisch und drücken den Preis. Ein fester Ansprechpartner ist aus der Ferne viel leichter zu steuern.
Ein Tipp für die Kommunikation: Vereinbaren Sie einen festen Rhythmus für Rückmeldungen, etwa einmal pro Woche. So wissen Sie immer, wie viele Anfragen es gab und welche Termine anstehen. Das gibt Ruhe, auch aus der Entfernung.
Wie lange dauert ein Verkauf aus der Ferne?
Als Erfahrungswert aus der Praxis gilt: Von der Entscheidung bis zum Geld auf dem Konto vergehen schnell etwa 4 Monate. Normal sind 6 bis 7 Monate. Ausreißer dauern bis zu 12 Monate. Die Entfernung verlängert den Verkauf kaum, wenn vor Ort alles gut organisiert ist. Den genauen Ablauf eines Immobilienverkaufs sehen Sie Schritt für Schritt.
Starten Sie am besten jetzt mit einer ersten Zahl. Die Online-Schnellbewertung dauert nur wenige Minuten.
Fazit
Sie müssen nicht in Ratingen wohnen, um dort gut zu verkaufen. Wichtig sind ein Makler vor Ort, klare Schlüsselregeln und regelmäßige Berichte. Unterlagen und Besichtigungen lassen sich vollständig abgeben. Selbst den Notartermin können Sie oft per Vollmacht lösen. Ihr nächster Schritt: Prüfen Sie den Wert mit der Schnellbewertung oder vereinbaren Sie einen kostenlosen Termin vor Ort.
