Es ist November. Draußen ist es grau und nass. Der Garten sieht traurig aus. Sie haben sich entschieden, das Haus zu verkaufen. Aber jetzt? Sollten Sie nicht lieber bis zum Frühling warten, wenn die Blumen blühen und die Sonne scheint? Diese Frage stellen sich viele Eigentümer. Die Antwort überrascht oft: Ein Haus im Winter verkaufen kann sogar Vorteile haben. Sie müssen es nur richtig anstellen.
Der Mythos vom Frühling
Viele glauben, im Frühling verkauft sich ein Haus am besten. Das stimmt zum Teil. Im Frühjahr suchen viele Menschen. Aber es bieten auch viele Eigentümer an. Die Konkurrenz ist groß. Ihr Haus ist eines von vielen.
Im Winter sieht es anders aus. Weniger Verkäufer gehen an den Markt. Die Käufer, die jetzt suchen, meinen es ernst. Wer im Dezember bei Regen zu einer Besichtigung fährt, ist kein Schaulustiger. Er will ein Haus kaufen.
Die Vorteile im Überblick
- Weniger Konkurrenz: Ihr Angebot fällt in den Portalen mehr auf.
- Ernsthafte Käufer: Wer im Winter sucht, hat meist einen Grund. Ein neuer Job, ein Kind unterwegs, eine Trennung, ein Umzug in die Nähe von Düsseldorf.
- Ehrlicher Test für das Haus: Im Winter zeigt sich, ob die Heizung gut arbeitet und die Fenster dicht sind. Ein warmes Haus überzeugt.
- Zeitvorteil: Wer im Winter startet, ist im Frühjahr oft schon beim Notar.
- Weniger Besichtigungstourismus: Neugierige bleiben bei Kälte eher zu Hause.
Die Nachteile – und wie Sie sie ausgleichen
| Nachteil | Lösung |
|---|---|
| Kurze Tage, wenig Licht | Besichtigungen zur Mittagszeit, alle Lampen an |
| Kahler Garten | Fotos aus dem Sommer im Exposé zeigen |
| Nasse Wege und Schmutz | Fußmatte, Schuhablage, Wege frei halten |
| Kalte, leere Räume | Gut heizen, ein paar Möbel stehen lassen |
| Feiertage im Dezember | Zeitplan mit Puffer, Notartermin rechtzeitig planen |
Haus im Winter verkaufen: die besten Tipps
1. Fotos aus allen Jahreszeiten sammeln
Suchen Sie in Ihren Alben nach schönen Bildern vom Garten im Sommer. Die Terrasse mit Blumen. Der Apfelbaum in voller Blüte. Solche Fotos gehören ins Exposé, mit dem Hinweis auf die Jahreszeit. Für die Innenräume machen Sie neue Bilder an einem hellen Tag. Wie gute Bilder entstehen, zeigt der Beitrag Immobilienfotos und Grundriss.
2. Wärme zeigen
Heizen Sie vor jeder Besichtigung gut. Ein Haus, in dem man friert, wirkt ungemütlich. Und Käufer denken sofort an hohe Heizkosten. Steht das Haus leer, stellen Sie die Heizung rechtzeitig höher. Das kostet etwas, zahlt sich aber aus.
3. Licht, Licht, Licht
Schalten Sie alle Lampen ein, auch tagsüber. Ersetzen Sie dunkle Glühbirnen durch helle. Putzen Sie die Fenster. Öffnen Sie Vorhänge und Rollläden. Licht macht Räume größer und freundlicher.
4. Wege sicher machen
Bei Glätte muss der Weg zum Haus geräumt und gestreut sein. Das ist in Ratingen ohnehin Ihre Pflicht als Eigentümer. Stürzt ein Besucher, kann es teuer werden. Denken Sie auch an eine gute Beleuchtung am Eingang.
5. Die richtige Uhrzeit
Legen Sie Besichtigungen zwischen 11 und 14 Uhr. Dann ist es am hellsten. Am Wochenende passt es meist am besten, weil Käufer dann Zeit haben.
6. Gemütlichkeit erzeugen
Ein Winterhaus kann sehr einladend wirken. Eine Decke auf dem Sofa. Ein Kamin, der brennt. Ein Strauß Zweige auf dem Tisch. Übertreiben Sie es nicht mit Dekoration. Aber zeigen Sie, wie schön es sich hier im Winter lebt. Ein Tee für die Besucher oder ein warmes Wort an der Tür machen einen Unterschied. Käufer erinnern sich an dieses Gefühl, wenn sie abends die Häuser vergleichen.
Was Käufer im Winter besonders prüfen
Winterkäufer schauen genau hin. Sie achten auf diese Punkte:
- Wie warm wird das Haus? Wie schnell reagiert die Heizung?
- Gibt es feuchte Ecken oder Schimmel an kalten Wänden?
- Ziehen die Fenster?
- Wie hoch waren die Heizkosten im letzten Jahr?
- Ist der Keller trocken?
Bereiten Sie sich darauf vor. Legen Sie die letzten Abrechnungen für Gas, Öl oder Strom bereit. Und den Energieausweis. Er ist ohnehin Pflicht. Mehr dazu im Beitrag Energieausweis beim Verkauf. Wenn es ein Problem gibt, sprechen Sie es offen an. Ehrlichkeit schafft Vertrauen.
Der Zeitplan über den Jahreswechsel
Rund um Weihnachten und Neujahr ist vieles langsamer. Notare, Banken und Ämter haben weniger Personal. Planen Sie deshalb Puffer ein. Wer im Oktober oder November startet, kann oft noch vor den Feiertagen einen Käufer finden. Der Notartermin fällt dann in den Januar. Als Erfahrungswert aus der Praxis dauert ein Verkauf von der Entscheidung bis zum Geld auf dem Konto normal 6 bis 7 Monate. Mehr dazu im Beitrag Wie lange dauert ein Hausverkauf?
Warten kostet auch Geld
Wer bis zum Frühling wartet, verliert Zeit. Und Zeit kostet. Grundsteuer, Versicherung und Heizung laufen weiter. Steht das Haus leer, kommt das Risiko von Frostschäden dazu. Eine geplatzte Wasserleitung in einem leeren Haus kann teuer werden. Ein Verkauf im Winter kann deshalb auch die günstigere Lösung sein.
Für ältere Verkäufer gibt es noch einen Grund. Ein großes Haus im Winter zu versorgen, ist anstrengend. Schnee räumen, Laub entfernen, heizen. Wer jetzt verkauft, verbringt den nächsten Winter vielleicht schon in einer bequemen Wohnung.
Das leere Haus im Winter schützen
Viele Verkäufer sind schon ausgezogen, wenn der Winter kommt. Das Haus steht leer. Dann braucht es besondere Sorgfalt. Lassen Sie die Heizung auf niedriger Stufe laufen, damit keine Leitung einfriert. Drehen Sie das Wasser an ungenutzten Außenhähnen ab. Schauen Sie regelmäßig nach dem Rechten, mindestens einmal pro Woche. Prüfen Sie auch Ihre Wohngebäudeversicherung. Manche Verträge verlangen bei Leerstand besondere Kontrollen. Wer das vergisst, riskiert im Schadensfall Ärger mit der Versicherung. Bitten Sie Nachbarn, den Briefkasten zu leeren. Ein voller Briefkasten zeigt jedem, dass niemand da ist.
Unterstützung beim Winterverkauf
Christian Gottschling und sein Team verkaufen Häuser in Ratingen zu jeder Jahreszeit. Sie planen Fototermine an hellen Tagen, prüfen Käufer vorab und legen Besichtigungen in die beste Tageszeit. Termine finden bei Ihnen vor Ort statt. Alles zum begleiteten Verkauf steht auf den Seiten Haus verkaufen in Ratingen und Wohnung verkaufen in Ratingen.
Fazit
Ein Haus im Winter zu verkaufen ist kein Nachteil, sondern oft eine Chance. Es gibt weniger Konkurrenz und mehr ernsthafte Käufer. Gleichen Sie die Nachteile aus: Sommerfotos vom Garten, ein warmes und helles Haus, sichere Wege und Besichtigungen zur Mittagszeit. Planen Sie über die Feiertage mit Puffer. Ihr nächster Schritt: Ermitteln Sie mit der kostenlosen Online-Schnellbewertung für Ratingen jetzt den Wert Ihres Hauses und starten Sie ohne Wartezeit.
