Sie sitzen dem Makler gegenüber. Er nennt seine Provision. Sie denken: Da geht doch noch was. Das ist menschlich. Bevor Sie verhandeln, lohnt aber ein kurzer Blick auf die Rechnung.
Kann man die Maklerprovision verhandeln? Die rechtliche Seite
In Deutschland gibt es keine festen Provisionssätze. Makler und Kunde können frei verhandeln. Beim Einfamilienhaus und der Eigentumswohnung gilt aber eine Regel: Zahlt ein privater Käufer mit, darf er nicht mehr zahlen als der Verkäufer. Senken Sie Ihre Provision, sinkt oft auch die des Käufers.
Die Rechnung hinter dem Rabatt
| Beispiel | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | 450.000 € |
| Ersparnis bei 0,5 % weniger Provision | 2.250 € |
| Verlust bei 3 % schlechterem Preis | 13.500 € |
Die Zahlen sind ein Beispiel. Sie zeigen aber das Prinzip. Der Preis wiegt viel schwerer als die Provision. Ein Makler mit Rabatt, der schwächer verhandelt, ist am Ende teurer.
Was Sie stattdessen verhandeln sollten
- Leistungen: Was ist enthalten? Energieausweis, Fotos, Wohnflächenberechnung?
- Laufzeit: Wie lange sind Sie gebunden?
- Kündigung: Was gilt, wenn Sie unzufrieden sind?
- Berichte: Wie oft bekommen Sie eine Rückmeldung?
- Ansprechpartner: Wer betreut Sie persönlich?
Warum gute Makler selten Rabatt geben
Ein Makler, der beim eigenen Honorar sofort nachgibt, gibt vielleicht auch beim Preis Ihres Hauses schnell nach. Umgekehrt zeigt ein Makler, der seine Provision begründet, dass er seinen Wert kennt. Genau diese Haltung wollen Sie in der Verhandlung mit dem Käufer.
Die Sätze in Ratingen
Bei GOTTSCHLING Immobilien zahlen Käufer und Verkäufer beim Einfamilienhaus und der Eigentumswohnung je 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer. Bei Mehrfamilienhäusern und Grundstücken zahlt nur der Käufer 4,76 Prozent. Die Provision wird erst nach dem Notartermin fällig. Alles Weitere steht auf der Seite Maklerprovision. Welche Leistungen dazugehören, zeigt die Seite Haus verkaufen in Ratingen.
Ihr erster Schritt
Bevor Sie über Provision reden, klären Sie den Wert. Die kostenlose Online-Schnellbewertung zeigt Ihnen eine erste Spanne. Dann sehen Sie, worum es geht.
Wann ein Gespräch über die Provision fair ist
Es gibt Fälle, in denen ein Gespräch sinnvoll ist. Zum Beispiel, wenn Sie selbst schon einen Käufer mitbringen. Oder wenn Sie Teile der Arbeit selbst übernehmen. Sprechen Sie das offen an. Ein seriöser Makler erklärt Ihnen dann, was er anpassen kann und was nicht.
Unfair ist dagegen, einen Makler voll arbeiten zu lassen und am Ende über den Preis zu streiten. Klären Sie deshalb alles vor dem Start und schriftlich. So gibt es später keine Missverständnisse. Beide Seiten wissen dann, woran sie sind.
Vorsicht bei Lockangeboten
Manche Anbieter werben mit sehr niedriger Provision. Fragen Sie genau nach. Oft fehlen dann Leistungen wie Besichtigungen oder die Prüfung der Käufer. Oder es kommen später Zusatzkosten dazu. Lassen Sie sich alle Leistungen schriftlich auflisten.
Fazit
Die Maklerprovision ist verhandelbar. Ein kleiner Rabatt bringt aber wenig, wenn der Kaufpreis darunter leidet. Verhandeln Sie lieber klare Leistungen, Laufzeit und Kündigung. Prüfen Sie den Wert Ihres Hauses zuerst mit der Schnellbewertung für Ratingen.
