Samstag, elf Uhr. Es klingelt. Vor der Tür stehen Fremde, die Ihr Zuhause kaufen wollen. Sie haben seit dem Morgen geputzt. Jetzt sollen Sie auch noch gut verkaufen. Das ist für viele Eigentümer der anstrengendste Teil. Mit guter Vorbereitung wird es leichter.
Wie laufen Besichtigungen beim Hausverkauf ab? Vorher
- Interessenten prüfen: Wer kommt? Ist die Finanzierung geklärt?
- Termin bündeln: Mehrere Einzeltermine hintereinander sparen Zeit.
- Haus vorbereiten: Aufräumen, lüften, Licht an, Garten in Ordnung.
- Sicherheit: Schmuck, Bargeld, Medikamente und Papiere wegschließen.
- Unterlagen: Energieausweis, Grundriss und Exposé bereitlegen.
Während der Besichtigung
Beginnen Sie im schönsten Raum. Oft ist das das Wohnzimmer mit Blick in den Garten. Lassen Sie den Interessenten Zeit. Viele wollen allein durch die Räume gehen. Bleiben Sie in der Nähe, aber drängen Sie nicht.
Typische Fragen der Käufer:
- Wie alt sind Dach, Fenster und Heizung?
- Wie hoch sind die Nebenkosten?
- Gab es Wasserschäden oder Feuchtigkeit?
- Warum verkaufen Sie?
- Wie ist die Nachbarschaft?
Antworten Sie ehrlich. Bekannte Mängel gehören auf den Tisch. Das schützt Sie und schafft Vertrauen.
Einzeltermin oder Sammeltermin?
| Form | Vorteil | Nachteil |
|---|---|---|
| Einzeltermin | persönlich, Zeit für Fragen | viele Termine |
| Sammeltermin | zeigt Nachfrage, spart Zeit | wirkt auf manche Käufer unruhig |
Bei gefragten Häusern kann ein Sammeltermin sinnvoll sein. Bei älteren Eigentümern im Haus sind ruhige Einzeltermine oft besser.
Nach der Besichtigung
Fragen Sie nicht direkt nach dem Preis. Vereinbaren Sie einen Rückruf in wenigen Tagen. Ernsthafte Käufer kommen oft ein zweites Mal. Beim zweiten Termin geht es um Details: Keller, Dachboden, Heizung.
Wenn Sie nicht selbst dabei sein wollen
Manche Eigentümer wollen keine Fremden im Haus erleben. Andere wohnen nicht mehr in Ratingen. Ein Makler übernimmt die Besichtigungen dann komplett. Er lässt nur Interessenten mit geprüfter Bonität herein. Das schützt Sie vor Besichtigungstourismus. Mehr dazu unter Wie erkenne ich unseriöse Kaufinteressenten? und auf der Seite Haus verkaufen in Ratingen.
Wie viele Besichtigungen sind normal?
Das hängt vom Preis ab. Passt er, finden sich ernsthafte Käufer oft nach wenigen Terminen. Kommen nach vielen Besichtigungen keine Angebote, ist der Preis meist zu hoch. Eine erste Einschätzung gibt die kostenlose Online-Schnellbewertung. Den Weg bis zum Notar zeigt der Ablauf in 10 Schritten.
Fazit
Gute Besichtigungen beginnen mit geprüften Interessenten und einem aufgeräumten Haus. Führen Sie ruhig, antworten Sie ehrlich und geben Sie Zeit. Nach dem Termin folgt ein Rückruf, kein Druck. Wenn Sie keine Fremden im Haus möchten, übernimmt ein Makler die Termine. Prüfen Sie Ihren Preis mit der Schnellbewertung für Ratingen.
